當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容
廣告人該是什么心態(tài)
作者：方鵬 時間：2011-4-15 字體：[大] [中] [小]
-
作為一個廣告人該是什么樣的心態(tài) ？
其實，廣告、保險、直銷被認為是世界上很難做的行業(yè)。當年走進這個行業(yè)的時候，很懵懂。也不知道這是一個具有多大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。 這個行業(yè)，底薪比一般行業(yè)要低，通常單月的底薪保不住日常開銷。所以，要賺錢、要生活就必須要開單，想發(fā)財就必須得開大單。
最近帶過一批批銷售員，其實很多是具備非常好的條件，都輸在沒有良好的心態(tài)上。常常如此帶，如此更換，我真的建議——如果沒有很好的心態(tài)，沒有積極向上的精神，對這一行業(yè)沒有熱愛度的人，最好一開始就不要選擇它，這是浪費你的時間。在合肥，僅在合肥而論，一般廣告企業(yè)的銷售員底薪在1200左右，吃、住、行都包括在內，偶爾還會有一些攻關費用。而現(xiàn)在青年人下學堂，就算隨便找一個酒店做服務員，底薪也有1500，還包吃包住等條件。所以，廣告市場對廣告銷售人員要求是苛刻的，這樣逼退了一大批有好的廣告天賦的人，也成就了一大批學歷不高卻積極向上的廣告人。
廣告行業(yè)門檻低，但是要求人品素質涵養(yǎng)等條件又特別高。很多時候一個成功的廣告人，是情商比智商要高。作為一個廣告人，需要什么樣的心態(tài)？作為一個廣告人，成功之處又在哪里？作為一個廣告人，出處又在哪里？這些都取決于各類人群的人生觀和價值觀。
做為一個廣告人，需要什么樣的心態(tài)？
我是半個廣告人，一個普通的廣告銷售從業(yè)人員。我本人的心態(tài)是這樣的——很多時候我知道自己賺不了多少錢，我現(xiàn)在主打分眾框架，7個點的提成，底薪忽略不計。在合肥這個城市，框架廣告一年的業(yè)績額基本做不到1000萬，跟城市本身有關，這是一個值得期盼卻滿足不了現(xiàn)狀的城市。就算本人一年完成公司業(yè)績的30%——300萬。提成21萬，底薪通常在一個廣告人看來是忽略不計的。一年除掉自己大量的大客戶攻關費用，除去一系列生活費用之后，純利潤7萬不到�！斎�，這還是樂觀估計！而在合肥這樣一個普通住宅8000/平的城市，試問7萬能做些什么？房價這樣飛漲，等10年后，你敢保證我辛苦的70萬能買到一套50平的普通住房？ 還有這樣的情況，我做大客戶的——汽車、地產、金融和品牌運營商。這幾個行業(yè)，隨便哪一個受政策或是調空影響都會出現(xiàn)全年顆粒無收的現(xiàn)象。這樣的情況下，我又該怎么生存？
面對上述疑問和風險，更多的時候，我把廣告銷售容入了生活，我覺得這和我戀愛或是吃飯一樣，是必須的，剛性的。這是一種樂趣，把廣告做好、業(yè)績打上去，既滿足了我的目標也滿足了我的目的。在此，我強調一下，人生的目標并不一定就是人生的目的。我們定的目標往往是成就自己的價值，證明自己的能力，每一個人的目標不一樣。而人生的目的，人人都大致相同——有一個好的家庭，有健康的父母、活力的伴侶、聰明活潑的孩子，快樂的生活，圓滿的沒有遺憾的作古。 而我，我的工作滿足了我的目標和目的，我既在以自己的努力達到自己對業(yè)績的目標，也是工作給我?guī)頍o限的快樂、美滿的家庭。
很多時候，放假對我來說是很郁悶的，因為我放假了，客戶也放假了，沒有客戶可拜訪了，便覺得少了什么。當然這些時候可以多陪陪家人或是看看課程碟片、釣釣魚、唱唱歌、打打牌。但是，還是興致不高。記得去年春天，公司統(tǒng)一出去踏青游玩，大家都很開心，我便擾了大家的興致，我一如既往的西裝革履，背著包帶著蓋過章的合同。其實，我知道我這樣，同事們會有心理壓力。但是，我怕客戶一個電話來讓我去簽合同，我又要臨時回家換裝拿文本資料，所以便這樣去玩。 這些是我對廣告事業(yè)的心態(tài) 。
而作為一個廣告人，成功之處又在哪里？
我們都知道，汽車行業(yè)的人都懂各類車的配置、油耗、性能、特點、外觀設計公司、發(fā)動機出處以及當下過家對進口和國產車的政策等。我們也都知道，地產行業(yè)的人都對任意一家開發(fā)商拿地的地塊價格、體量、綠化率、性質以及國家對地產的當下政策或是即將上演的政策等都了如指掌。我們還都知道，做科研技術的人員，技術過硬，但是理論不一定行。做政治的人，政治理論非常強，開會即興演講一樣滔滔不絕，但是讓他從事科研技術也不一定行。然而↓
作為一個優(yōu)秀的全能的廣告人，他們熟知各行各業(yè)，因為各行業(yè)都和自己有關聯(lián)也都和業(yè)績有著直接或間接的關聯(lián)。比方說，我們都懂汽車的相關知識，知道因為日本地震影響，日系車現(xiàn)在是怎么樣的一個國際走勢，因為這個關聯(lián)到我們對日系汽車的跟單緊松問題。我們也時刻關注著什么品牌的什么新車即將下線即將上市，甚至比經銷商都提前知道國內上市時間，因為新車上市會引領著我們的思維去跟這個品牌的單，新的東西面世肯定要做推廣。我們也時刻關注，經開區(qū)或是政務區(qū)那一塊空地會被哪家開發(fā)商拿去，拿地單價是多少，然后去推測這樣的價格這樣的地段的地是做住宅項目還是商業(yè)項目，做住宅項目，我們要推自己的什么資源進去，做商業(yè)項目我們又要推自己的什么資源過去。這家開發(fā)商拿的項目招了哪家代理公司的標，這家代理公司是給他們做全程代理還是單一的策劃代理、銷售代理，這意味著，我們推廣告是要側重于開發(fā)商還是代理公司。這樣的情況下，我們還要考慮當前的國家對地產的政策，或許因為限購政策，做住宅項目的開發(fā)商會在不久后資金鏈斷裂，他們是否會考慮緊急促銷，用當下?lián)尨驈V告來回籠資金等等。就因為一個地產，我們了解到國家政策、銀行政策等方方面面。現(xiàn)在，我們知道我們廣告人的成功之處在哪里了嗎？我們面對任何群體的人，我們都有發(fā)言權，某些方面，我們要了解的東西會很細，我們的談話都是摘錄某條文都很權威。一個人的成功，仁者見仁，智者見智。但是，一個全能的萬事通先生絕對會受到社會的關注。
作為一個優(yōu)秀的廣告人，出處又在哪里？
真正優(yōu)秀的廣告人，是社會上不可多得的人才。手頭上的廣博的人脈是無盡的財富，除之不說。還會是一個優(yōu)秀的銷售咨詢老師，一個金頭腦的投資人等。廣告公司注冊門檻低，就算單獨出來設立公司，找?guī)准覐V告的代理賺些差價都夠你吃的，不需要人員和什么設備，一個帳戶過帳，一臺傳真機，一部電話，自己的人脈會主動來尋自己，財富來的如此簡單。哪怕是把哪一個行業(yè)做的很精通的廣告人，出來都瀟灑的很。比如說，汽車行業(yè)做的很好。 你單獨出來辦個公司，每個月做兩次戶外汽車展銷活動。一次來個15家，一家受費3000元，15家就是45000元。場地費用10000元、絎架租賃費用（8元/米）、活動畫面噴繪費用（13元/平）、人員費用1000，還剩25000元。一個月兩次，就月收入50000元。在大陸，任何一個城市年收入60萬都能安逸的生活，這個不可否認！地產廣告做的特別好的廣告人，出來后可以開策劃公司，接地產的開盤典禮活動以及外墻廣告噴繪工程等，一年收入100萬，其實也很簡單。一個優(yōu)秀的廣告人，不怕沒有出處，只要你夠優(yōu)秀！
上述，本人見解。未經本人同意，拒絕轉載